استراتژی بازاریابی محتوا در بلاگ‌ – قدم به قدم

پس از مطالعه این مقاله به پاسخ سوالات زیر خواهید رسید:

• استراتژی محتوا چیست؟
• چگونه تولید محتوا کنیم؟
• تولید محتوا را از کجا شروع کنیم؟
• چگونه استراتژی محتوا بنویسیم؟
• ابزارهای تقویم تولید محتوا کدام است؟
• مراحل تدوین بازاریابی محتوایی در سایت چیست؟
• استراتژی بازاریابی محتوایی چرا مهم است؟
• اصول تولید محتوای متنی چیست؟
• اصول سئو در تولید محتوا چیست؟
• نحوه تولید محتوا در سایت چگونه است؟
• مراحل تولید محتوا در وبلاگ چیست؟

داشتن یک استراتژی بازاریابی محتوایی در بلاگ به صورت مکتوب شده، چیزی است که وبلاگ های خوب را از وبلاگ های واقعا عالی جدا می کند. شما اساسا شانس موفقیت خود را با یک استراتژی محتوایی وبلاگ مکتوب دو برابر می کنید. طبق گزارش موسسه بین المللی بازاریابی محتوا ، سازمان‌ها و سایت‌هایی که استراتژی محتوایی مکتوب دارند، تاثیر گذاری ۶۰ درصدی خواهند داشت، در حالی که سازمان‌هایی که استراتژی محتوای صرفاً کلامی دارند،  و برنامه منسجمی برای تولید محتوا ندارند تنها ۳۲ درصد در بازاریابی محتوا موفق هستند.

• ۳۲ درصد تاثیر و موفقیت بلاگ بدون استراتژی محتوا
• ۶۰ درصد تاثیر و موفقیت بلاگ با استراتژی محتوا

اعضای تیم نت پارک در زمینه تولید محتوا از سال ۹۳ سابقه فعالیت دارند، و حالا سعی می کنیم نتایج یافته های خود را به همراه منابعی از سایت‌های خارجی در اختیار شما قرار دهیم. استراتژی محتوایی وبلاگ برای هر سایتی یک ضرورت است. وگرنه از حق نگذریم چه دلیلی دارد که ما این همه زمان صرف ایجاد این وبلاگ با ارزش کنیم؟ هرچقدر هم که علاقه داشتیم به مردم عزیز اطلاعات مفید بدهیم، باز هم این زمان زیادی از ما می‌گیرد. یک برنامه مکتوب نه تنها شانس موفقیت شما را افزایش می دهد، بلکه باعث صرفه جویی در ساعاتی از زمان شما می شود که در استراتژی های تبلیغاتی اشتباه، نوشتن در مورد موضوعات اشتباه و رپورتاژ آگهی در بلاگ‌های اشتباهی تلف می کردید. پس فکر نکنید که برای استراتژی محتوایی باید زمان اضافی صرف کنید. بلکه با اینکار در زمان خود صرفه‌جویی خواهید کرد. آیا برای افزایش ترافیک، صرفه جویی در زمان و موفقیت بیشتر در وبلاگ نویسی آماده هستید؟ پس با ما همراه باشید! در اینجا پنج مرحله برای یک استراتژی محتوای وبلاگ عالی آمده است:

پنج مرحله برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوایی در بلاگ

این راهنما به پنج مرحله تقسیم می شود:

1. اهداف خود را مشخص کنید.
2. انجام برخی تحقیقات بازار هدف.
3. ایده های موضوعی و کلمات کلیدی را برای هدف ایجاد کنید.
4. یک تقویم محتوا ایجاد کنید.
5. محتوای شگفت انگیز بسازید.

یک استراتژی محتوای وبلاگ خوب باید به سه سوال پاسخ دهد:

• چرا در وهله اول محتوا تولید می کنیم؟
• به چه محتوایی نیاز داریم؟
• چگونه آن محتوا را برای دستیابی به اهدافمان بدست آوریم؟

بیایید با چرا شروع کنیم.

مرحله ۱: اهداف خود را مشخص کنید.

داشتن یک هدف کاملاً مشخص، شما را آماده می‌کند تا از تمام مراحل دیگر، تمام ساعات نوشتن و همه موانعی که احتمالاً ظاهر می‌شوند، عبور کنید. هدف شما دلیل شماست و هر چه قوی تر باشد موفقیت بیشتری کسب خواهید کرد. دو گونه اهداف در پیشبرد کار شما در محتوای بلاگ وجود دارد:

1. اهداف کلان که برای مشتریان خود تعریف می‌کنید.
2. اهداف خرد برای پیشرفت در میان مدت و کوتاه مدت.

اهداف کلان

فقط نگاهی به سخنرانی سایمون سینک در TED در مورد قدرت “چرا” بیندازید. این ۲۰ دقیقه طلای خالص است. هر کسی در حوزه کارآفرینی باید آن را دیده باشد. (جدی برو تماشاش کن… اگر با زبان انگلیسی مشکل دارید برای زیرنویس فارسی می‌توانید زیر نویس [cc] را در یوتیوب فعال کرده و در همانجا قسمت تنظیمات ویدیو subtitle را روی persian قرار دهید.)   اما بگذارید خیلی خلاصه در مورد “چرایی” از دید سایمون صحبت کنیم. چه چیزی؟ (What) هر سازمانی میداند که چه کاری انجام می‌دهد و چه محصولی تولید کرده است. آن‌هایی که در صدد این هستند که در ابتدا بگویند چه چیزی برایمان تولید کرده‌اند، قرار است در بازار شکست بخورند. چطور؟ (How)؟ برخی از سازمان‌ها میدانند چگونه کارها را انجام بدهند، و احتمالا مزیت رقابتی آن‌ها با سایر رقبا چیست. برخی از آن‌ها می‌توانند برای چطور انجام دادن کار درست برنامه‌ریزی کنند. چرا؟ (Why)؟ تعداد خیلی کمی از سازمان‌ها می‌دانند چرا این محصول و خدمات را ایجاد کرده‌اند! اکثر شرکت‌ها به چیزی باور ندارند و فقط برای کسب ثروت و شهرت و قدرت این کارها را انجام داده‌اند. آن‌ها نمی‌دانند مردم بخاطر باورهایشان آن‌ها را قبول می‌کنند نه برای خدماتشان.   اکثر سازمان‌ها در بازاریابی خود بیشتر what و How را به ما می‌گویند، در صورتی که ما از باورها و آرزوهای آن‌ها چیزی نمی‌دانیم. این نقطه تمایز شرکت‌های مثل اپل با سایر رقباست. پس هدف خود را از چرایی آن شروع کنید. از باورهایی که دارید شروع کنید. حالا How و What مهم نیست چقدر پذیرنده باشد. زیرا ۱۵ درصد مردم به عنوان پذیرنده‌های اولیه کمک می‌کنند تا سیستم شما کار کند و فیدبک ایجاد کند. پس از آن کسانی که منتظر بودند تا محصول شما تست شود بعد خریداری کنند به میدان خواهند آمد. بنابراین، چگونه هدف وبلاگ خود را تعریف می کنید؟ یه این سوالات پاسخ دهید. آیا می خواهید…

• ترافیک پیاده افراد فیزیکی را به شرکت یا دفتر خود هدایت کنید؟
• افزایش فروش آنلاین داشته باشید؟
• مشتریان را در مورد کاری که انجام می دهید آموزش دهید؟
• مشتریان خود را در مورد آنچه در کسب و کار شما می گذرد به روز کنید؟
• مشتریان بالقوه را خارج از منطقه خود جذب کنید، مانند مشتریانی از خارج از کشور؟
• برند سازی کنید؟

برای استراتژی محتوای وبلاگ خود بیش از دو یا سه مورد از این اهداف را انتخاب نکنید. هرچه بیشتر شود، وبلاگ شما بی تمرکز خواهد شد و در هیچ کاری موفق نخواهد شد. مثلا: هدف اصلی وبلاگ نت پارک ایجاد سرنخ برای خدماتش است، با اهداف ثانویه آموزش مشتریان بالقوه و ایجاد شبکه بین مدیران سایت‌ها (نه افزایش ترافیک وبلاگ). حالا که بحث شد پیشنهاد می‌کنیم اگر مدیر یک وب سایت هستید، حتما در نت پارک ثبت نام کنید. اگر بدنبال باورهای ما هستید، ما فکر میکنیم تکنولوژی به کمک ما آمده تا کارهایمان راحت شود، پس چرا باید انقد در رشد وب سایت خود سختی بکشید. نت پارک همان تکنولوژی است که فروش و بازدید سایت شما را با یک راهکار ساده سئو افزایش می‌دهد. حالا اگر می‌خواهید بدانید محصول ما چطور کار می‌کتد و یا چه خدماتی داریم به صفحه خدمات نت پارک بروید.

اهداف خرد

حال اهداف کلان را به چندین هدف خرد و ریز بشکنید. باید دقت کنید که کارایی اهداف برای مسیریابی بهتر است. با اهداف خود روراست باشید. صرفا گفتن مثلا «ترافیک بیشتر» کافی نیست. باید میزان ترافیک مورد نظر و در چه بازه زمانی را درج کنید. هدف بهتر «افزایش فروش ۱۵ درصد در سه ماه» است. وقتی دلیل خود را پیدا کردید، وقت آن است که بفهمید به چه نوع محتوایی نیاز دارید.

مرحله ۲: تحقیقات بازار هدف را انجام دهید.

تحقیقات بازار هدف به چه درد میخورد؟ اجازه بدهید از شما چیزی بپرسم؛ آیا تا به حال دوش گرفته اید و نتوانید آب را به دمای مناسب برسانید؟ ولرم بود پس یک تار مو چرخاندید بعد داغ میکرد؟ در حالی که خسته کننده است، به شما نشان می دهد که چگونه تلاش بسیار کم می تواند باعث شود چیزی از حالت ولرم به گرم تبدیل شود. این مرحله همان تغییر سانتی متر کوچک است که وبلاگ شما را از متوسط ​​به عالی می رساند. اما چگونه تحقیقات بازار هدف را انجام می دهید؟ برای شروع، چند سوال خوب از خود بپرسید:

• مخاطبان من کجا آنلاین هستند؟ (بعضی وبلاگ ها، پلتفرم های رسانه های اجتماعی، انجمن ها، گروه های فیس بوک و غیره)
• بزرگترین ناراحتی آنها در کار چیست؟ (شاید آنها از رفت و آمد یا رئیس خود متنفرند، یا حوصله شان سر رفته است، یا ترافیک کافی به وب سایت خود دریافت نمی کنند.)
• آنها از خواندن چه نوع محتوا یا مقالاتی بیشتر لذت می برند؟ (اگر دارید به تجزیه و تحلیل Google برای وبلاگ خود نگاه کنید. کدام پست ها بهترین عملکرد را داشتند؟ کدام پست‌های رقبا بازدید و نظرات بیشتری کسب کرده است.)

براد اسمیت، کارشناس محتوا Codeless ، نظرش را در مورد تحقیقات بازار هدف اینگونه است:

تقریباً هر شرکتی در مورد جمعیت شناسی مشتریان خود (یعنی آنها چه کسی هستند) میداند. اما، آنها تقریباً چیزی در مورد روانشناسی بازار خود نمی‌دانند (یعنی چرا مشتریان خرید می‌کنند). پس شما به پاسخ سه سوال نیاز دارید:

1. خوانندگان شما در تلاش برای دستیابی به چه چیزی هستند؟
2. چه چیزی آنها را از انجام آن باز می دارد؟
3. در صورت عدم دستیابی چه اتفاقی برای آنها می افتد؟

پاسخ این سه سوال با استفاده از نظرسنجی، مصاحبه، و غیره را بیابید و می‌توانید محتوای وبلاگی ایجاد کنید که بسیار بیشتر از جمع‌آوری اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی کاربرد خواهد داشت. برد اسمیت

پس راز این است که انگیزه های اساسی خوانندگان هدف خود را بیابید، سپس به آنها کمک کنید تا به آن اهداف دست یابند. حالا که میدانید برای چه کسی می نویسید ، مرحله بعدی این است:

مرحله ۳: ایده های موضوعی و کلمات کلیدی را برای هدف ایجاد کنید.

بیایید با کلمات کلیدی شروع کنیم: کلمات کلیدی روزمره برای یک استراتژی محتوای وبلاگ موثر هستند. بدون آنها، به سختی می توانید رتبه خوبی در موتورهای جستجو کسب کنید. بدون رتبه بندی در موتورهای جستجو، به زمان بیشتری برای به دست آوردن تعداد زیادی بازدیدکننده ثابت نیاز خواهید داشت. با این حجم زیاد اطلاعات از سوی “کارشناسان سئو” ، تحقیق در مورد کلمات کلیدی و سئو (بهینه سازی موتورهای جستجو) چندان دشوار نیست. اجازه دهید آن را در سه مرحله ساده برای شما شرح دهم:

1. کلمات کلیدی مورد نظر خود را پیدا کنید که دارای حجم جستجوی بالا و رقابت کم هستند. (ابزار رایگان Keyword Planner)
2. محتوای وبلاگ فوق‌العاده خوبی بنویسید که شامل کلمات کلیدی اصلی شما در عنوان (Title)، متن (P)، سرتیتر(H1) و متن جایگزین تصویر(Alt) باشد (البته زیاده روی نکنید. ۳ تا ۷ بار در یک مقاله، بسته به طول، کافی است).
3. روی دریافت بک لینک به آن مقاله با کلمات کلیدی اصلی خود به عنوان متن لنگر کار کنید (یعنی اگر کلمه کلیدی اصلی شما “استراتژی های بازاریابی” است، می خواهید لینک سایت شما با متن “استراتژی های بازاریابی” مرتبط شود). اما مراقب باشید در این مورد نیز زیاده روی نکنید و همانطور که در مقاله لینک سازی خارجی گفتیم عمل کنید.

البته، پیچیدگی‌های زیادی مانند سرعت بارگذاری صفحه ، زمان صرف شده در صفحه، و تعداد اشتراک‌گذاری‌هایی که مقاله دریافت کرده است، وجود دارد. اما، اگر به سه مورد بالا تسلط داشته باشید، در مسیر خود به صفحه اول گوگل خواهید بود. با این حال، لازم نیست همه موضوعات خود را بر اساس تحقیقات کلمات کلیدی قرار دهید. کارا هوگان ، یک مشاور و استراتژیست محتوا، در مورد موضوع‌های بلاگ می‌گوید:

تحقیق کلمات کلیدی یک راه عالی برای ارائه ایده ها و فرصت های جدید تولید محتوا است، اما سئو نباید کل استراتژی محتوای شما را هدایت کند. محتوا در کنار این کلمات کلیدی باید در نهایت پیام اصلی شما را برساند، اما نه اینکه به طور کامل کنترل کند. ممکن است فرصتی برای یک کلمه کلیدی خاص پیدا کنید، که سپس باید آن اطلاعات را با دانش خود از بازار هدف و شخصیت های خود ترکیب کنید تا بهترین محتوای ممکن را بنویسید. کارا هوگان

بنابراین همیشه سعی کنید کلمات کلیدی را هدف قرار دهید، اما اجازه ندهید آنها شما را از نوشتن در مورد یک موضوع عالی باز دارند.

مرحله ۴: یک تقویم برای انتشار محتوای وبلاگ ایجاد کنید.

یک تقویم محتوا شما را در مسیر خود نگه می دارد و سیستمی ایجاد می کند تا مطمئن شود محتوای شما همیشه درجه یک و به موقع منتشر می شود. بهترین تقویم ها همچنین می‌تواند دارای اطلاعات اشتراک گذاری اجتماعی و بازاریابی ایمیلی هستند تا کارها را سازماندهی و آسان کنند. تقویم محتوایی به شما این امکان را می‌دهد که همچون یک عقاب بر قلمرو خود تسلط داشته باشید. برای کمک به توضیح اهمیت این مرحله و نحوه نقش آن در استراتژی کلی محتوای وبلاگ شما، سخنی از کامرون کوناوی، روزنامه نگار تحقیقی و مدیر بازاریابی محتوا در Klipfolio ، در مورد ایجاد یک تقویم محتوا می‌آوریم:

یک تقویم محتوای عالی به شما دید باز می دهد و روند ویرایشی تیم شما را در آن نشان می دهد. برای تیم ما در Klipfolio، ما این ترکیب را در Airtable پیدا کردیم . این به ما امکان می‌دهد به‌روزرسانی‌های هم‌زمان انجام دهیم، کل محتوا بلاگ را سازماندهی کنیم، و با یک دید سرتاسری بدانیم که چه کسی روی چه چیزی کار می‌کند، چه زمانی موعد هر قطعه است. کامرون کوناوی

همچنین می‌توانید از ابزار رایگانی مانند Trello یا Google Calendar برای ایجاد تقویم محتوای وبلاگ خود استفاده کنید.   اما اگر به دنبال یک تقویم کاملاً اختصاصی با ویژگی‌های اضافی برای کمک به رشد وبلاگ خود هستید، ابزاری مانند CoSchedule ممکن است مفیدتر باشد.    

مرحله ۵: محتوای شگفت انگیز بسازید.

شما کلمات کلیدی خود را دارید، یک تقویم محتوا ایجاد کرده‌اید، میدانید برای چه کسی می‌نویسید. اکنون زمان آن است که در واقع محتوای خود را بسازید. من می گویم بساز، نه بنویس، زیرا محتوای عالی فقط نوشته نمی‌شود – مونتاژ می شود. یک محتوای شگفت انگیز باید…

• به خوبی نوشته شده است (به معنای املا، دستور زبان و لحن گفتار، علائم نگارشی مناسب است. این نوشته از زبان یا اصطلاحات پیچیده غیرضروری استفاده نمی‌کند. همچنین می توانید از ابزارهای رایگان ورد برای بررسی غلط املایی استفاده کنید و یا ابزار بومی ایرانی پاکنویس.)
• تحقیق شده (یعنی از آمار، مطالعات موردی و مثال تجربی استفاده می کند.)
• غنی از رسانه و مولتی مدیا (به معنای تعداد زیادی تصاویر با کیفیت بالا و بسیار مرتبط و یا ویدیو.)
• قالب بندی شده برای اسکیمینگ و نشانه‌گذاری شده (به این معنی است که از هدرها، زیر سرفصل ها، لیست های گلوله ای، نقل قول بلوک، پررنگ و بولد و مورب و در نهایت برای حرفه‌ای بودن از داده‌های ساختار یافته اسکیما و json-ld استفاده کنید.)

نکته حرفه ای: می توانید تصاویر باکیفیت رایگان را از freepik.com دریافت کنید یا حتی با ابزارهایی مانند Canva و دیگران تصاویر خود را بسازید .

نتیجه

داشتن یک استراتژی محتوای وبلاگ نوشته شده شما را ساعت ها از سردرد نجات می دهد و موفقیت را بیشتر و سریعتر خواهید دید. تنها چند ساعت طول می کشد تا یک استراتژی محتوای وبلاگ عالی را تنظیم کنید. طبق مثال معروف آبراهام لینکلن که میگه:

اگر شش ساعت به من فرصت دهید تا یک درخت را قطع کنم، من ۴ ساعت را صرف تیز کردن تبر خود خواهم کرد. آبراهام لینکلن

این استراتژی محتوای وبلاگ معادل تیز کردن تبر شما است. اگر برای جمع آوری آن وقت بگذارید، بسیار آماده تر خواهید بود و در نهایت، لذت بیشتری خواهید برد.